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把握618节奏、合理投放引爆你的618(一)

时间:2018-05-18 10:05   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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6月18日,一个原本平凡的日子,但是却因为淘宝使得它成为了每年上半年促销力度最大的活动,使得无数的消费者纷纷购买消费,购买夏季的服装和夏季相关的产品,消费的旺季加上大促销力度,这一天的刺激使得消费者纷纷涌入商铺购买。那么在这疯狂的一天中,预算该怎么合理消耗合理分配呢?我们该怎么去做才能拿到更多的流量和转化呢?
大促活动应该如何投放?618的节奏应该如何把握??接下来让我们一一探寻其中的答案吧。
618节奏的把握
活动为什么要预热?活动,往往意味着更高的转化率,更多的成交。在这种情况下,为了得到更多的成交,在活动开始前我们需要的是更多的访客。所以我们需要拉新,将拉到的新客不断的转化成潜客,然后在活动的当天爆发,尽可能的把所有潜客转化成交。那么如何把握预热的一个节奏呢?如何合理的分配预算呢?
淄博学开网店蓄水期
首先,我们要了解,618年中大促绝对不是仅仅只限于活动当天和618的前几天。为什么这么说?因为618预售一般会从5月中旬开始,在这段时间很多买家都会数着时间等着618的到来,等优惠一出现就马上抢着下单。所以在618之前,我们就需要开始拉更多的流量,投放主要以新客为主,让这些新客转化为收藏加购变成潜客。所以在5月中的时候我们就应该开始逐步加大投放,为店铺累积潜客,积蓄访客,为客户打上标签,可以做些活动与优惠来吸引客户。甚至有些卖家会更早的在5月初从五一就开始逐步加大投放了。直通车方面目前来说上了针对新客的人群,可以尝试使用一下,还有准备替代智能匹配的智能流量优选,这些都可以用一下来拉取流量,钻展方面也可以针对投放内容人群,内容人群这一块效果上实际也是不错的。
淄博学开网店预热期
预热期6月1日开始,这时候的投放力度要继续加大,力度相对于蓄水期来说要更大,因为越是临近618,想要剁手的买家会越多,特别是上半年只有这么一个大促,离下个大促还有5个月那么长的时间的时候,消费者很多时候都会进行购买,所以这个时候就要开始继续加大直通车和钻展的投放力度了,但是直通车和钻展的流量拉取也是有限的而且这个时候的投放会比以往的投放花费高很多,所以可以尝试着使用其他渠道来进行投放。预算方面主要以新客为主,老客为辅。
淄博学开网店爆发期
618的当天,也是最疯狂的一天成交会在这一天的凌晨开始会迅速的增长,这个时候的投放力度建议是只要效果不差,那么能投就投,活动当天预算分配方面主要以潜客为主,分配建议的话80%的潜客投放20%的新客投放。
这个时候的直通车钻展的投放还需要实时的关注,因为各大卖家会不断的提高投放出价,如果不实时留意,我们的出价很快就会跟不上很快就会被刷下来导致投放没消耗拉不到流量。实时的访客也要去跟进留意,如果访客上不来或者达不到预计目标,或者说进来了但是转化比较低的话,那么就需要考虑加大优惠力度和活动力度了,以此增加买家的购买欲望从而促进转化。
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