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单品转化差,针对这些因素和操作优化技巧轻松解决转化(二)

时间:2018-03-16 10:16   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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5. 店铺的动态评分
和单品的评价一样,店铺的评分情况也会影响到单品的转化数据,店铺的评分有三个指标:宝贝与描述相符程度,卖家的服务态度,物流服务的质量。要是店铺三项平时是红色的,证明是高于行业评分均值的,要是是绿色的,就是低于行业均值的,明显店铺的评分低于行业均值是不利于单品转化的。日常运营中优化和保持店铺动态评分也是重要的工作内容。
6. 滨州淘宝运营-单品卖点表述
单品能不能在功能,风格等方面满足消费者需求是消费者是不是要购买的根本原因,在网页上商家通过单品页面展示来表述产品的卖点。那么单品展示中要怎么表述我们的卖点就是很重要的一门学问了。这里我们主要以无线端来讲解要怎么表述产品的卖点。
a. 充分的利用五张主图
在无线端消费者进店后首先看到的就是五张主图,一半的消费者会从左向右滑动浏览五张主图,那么在这个过程中,我们可以通过五张主图内容来表达产品的卖点。五张主图我们可以这样安排:创意图,白底图,产品卖点,产品荣誉,产品信息,产品细节,单品活动,单品赠品,使用说明,效果对比等。我们可以根据买家关心的点来合理安排5张主图,同时也要注意主图的相关规则,不要主图违规。
b.滨州淘宝运营-充分利用无线端前5屏
在无线端购买的买家其实大部分都是只浏览前几屏,我们可以查看无线端页面平均停留时间数据,通过无线端停留时间的优化来提升无线端转化率
这里无线端的停留时间并不是特定的数据范围,而是我们要根据行业均值对比
要是自身店铺的停留时间低于行业均值,那么证明无线端页面打开速度过慢,或者页面前5屏描述不到位,无线端页面打开速度查看方式在“单品分析”→“商品温度计”中,主推款的无线端平均停留时间和店铺基本持平货略高于店铺平均停留时间。
所以在无线端页面上前五屏基本上承担了单品转化中80%的展示责任,在优化无线端单品的时候我们除了重视五张主图,还要重视无线端前五屏的内容展示。
那么前五屏我们应该展示什么内容才能提升推广的点击转化率呢?和五张主图的展示原理类似,在主推单品的前五屏我们也要展示消费者最关心的点,那么前五屏可以展示的内容有:产品核心卖点,解决问题,产品荣誉,产品信息,产品细节,店铺活动,单品赠品,使用说明,效果对比,核心原理,质检报告,制作过程,搭配推荐等,这里需要结合消费者最关心的点来安排前五屏的展示内容,但是产品信息是必须要包含在内的。
大家掌握了通过无线端详情页前五屏的展示来提升推广电脑的点击转化率的技巧了吗,就是先调查消费者最关心的五个点,然后再进行展示,针对性解决消费者的关注点,提升消费者的信任感。
C.滨州淘宝运营-合理安排页面排版
有时候,我们推广一个单品,明明详情页里内容已经很丰富了。可是单品的停留时间,跳失率和转化率依然还是不达标,那么这个时候要怎么进一步优化产品的无线端详情页呢?要怎么通过详情页面进一步提升单品的推广效果么?这里用到的知识点就是优化单品的页面排版。
单品无线端页面排版的顺序比如:前五屏+产品信息(品牌,材质,尺寸等)+产品展示/模特展示+安装方式/使用说明/生产方式+效果展示+角度展示+售后说明。我们更建议商家在制作无线端详情页的时候要按照一定的逻辑顺序,而不是随心所欲的展示,一定要找到消费者最关心的产品卖点,展示并解决消费者关心点。然后再按照提供的顺序进行描述。
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