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应对千人千面打造属于自己的精准人群标签(二)

时间:2018-03-07 10:48   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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第二、产品的前期数据及市场分析
1、按照产品的类目数据报表以及产品的类目特点,可以看出此类产品的运营方向和精准人群是否匹配,看看能否从这几个点上去寻找出优质且合适的产品去切入店铺,打造标签。
2、明确自己店铺的主营类目,一个店铺不可多做几个不同类目的产品,甚至连子类目都不要!(天猫除外)。在做主营类目的产品定位,重点人群的定位在于行为人群和成交人群这两大点上。所以,一个店铺明确了自己的子类目,就应该更加深入的去做好自己的子类目产品,得一不能想二,因为最后可能会得不偿失!
3、从生意参谋上去分析竞店产品,分析竞店产品的数据表现(接近产品风格、客单价、以及购买人群)。可以通过关键词搜索,钻展搜索,生意参谋店铺流失,这三个方法都可以去查看。
4、分析竞店产品,主要看看竞店产品的操作模式,是否以一个店铺多个小爆款的模式,还是以一个产品打爆其他产品卖不动!这里建议一个店铺做多个小爆款,因为这样流量的渠道会更多,就算一个爆款被竞店打败了,还有另外一个爆款可以做。而且现在淘宝也支持多个小爆款去支撑一个店铺的流量,并不会给予一个产品有几万的流量进店的。
观察产品7天-14天的一些数据、流量、跳失率的曲线图,这样能够定位好产品的风格以及产品前期的小布局。
滨州淘宝运营这里也说到一个点,因为也有着不少的关联,很多人都以为开了直通车,只要把直通车的收藏、加购、转化率做好,就能带动自然搜索。其实不然,因为直通车关键词的点击也好,成交也好,都是根据原先单品的属性、标题、主图去匹配的。如果直通车关键词是:苹果8 去成交的,那么你真正的产品是小米手机,(直通车关键词是可以这么选择的),那么这里的权重都不会给予增加的。所以重点是一开始的产品定位,找到对的人,成交给对的人!!
第三:直通车,如何真正打造标签,带动自然搜索,有几个点上必须提提!
直通车的文章,有很多大神都分享过。但是我这次说的,是做好哪几个维度才能更好的打造标签导致精准人群可以按照搜索进店,所以,和其他分享的直通车文章有部分的区别,毕竟今天分享的主题,就是以打造人群标签为主的。
那么直通车的产出比是大家都关心的,因为有ROI才能有更好的投入:产出/投入=ROI,针对这个ROI,我首先要提醒大家,如果单品没有足够的利润,是不值得去开直通车的,因为你要知道,直通车既然开了,就要更好的把控利润,如果连本都亏了,谈何发展呢?
滨州淘宝运营ROI公式:ROI=转化*客单价/点击单价,那么公式很多人都知道,那么ROI究竟如何提高,才能带动自然流量呢?
1、产品的属性SKU、标题、主图、详情页、都要与直通车的关键词、定向、溢价、创意标题、主图,有着不少的关联。因为当你的SKU只有黑色、黄色,那么直通车成交的关键词是 绿色,那么你的产品整体的权重就不会上去的。由此可以看出,很多的都在于一些小细节,才能够做好,所以这一点上,记得去后台看看是否真的匹配。
2、这下面包括的还有很多的溢价、直通车稳定的状态是怎样的,定向推广如何带动。
在此,溢价方面最为重要了,因为精准人群这一块按照溢价是最容易得到而且也容易影响标签的,溢价的实际出价=关键词初花*(1+溢价比例),产品和关键词搜索结果有明显区别的适合做人群,人群可以通过单一维度测试看看是否适合产品,对于有转化的人群进行推广,这样一来,又可以让直通车上涨更为明显,也能让溢价的精准人群,去匹配到标题以及系统打标签的时候不会错乱。
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