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淘宝内幕消息

精准剖析竞争对手,让你产品卖到疯(一)

时间:2018-04-02 16:08   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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竞争对手分析,是任何行业都要做的事情,淘宝卖家亦然。兵家有言:“知己知彼,百战不殆”。只有充分的了解自己的竞争对手,你才能更好的发挥自己的优势,取得先机。但是很多卖家对于自己的竞争对手不明确,大部分人都单纯的认为,和自己一样的类目卖家,那就是自己的竞争对手。这么认为从理论上是没有问题,但是因为产品和店铺级别的多样性,我们需要分的更细一些,这样才会更有针对性。
滨州淘宝运营-我们可以看一下线下的实际情况。在综合购物大型商超出现以后,各个细分的市场也遍地开花,内衣专卖、袜子专卖、体育用品专卖等蓬勃发展。其实淘宝也是如此,淘宝经过十几年的发展,无论是市场的细分和成交时间的碎片化,还是特有人群的购买都告诉了我们一件事,只要你产品好,供应链没问题,都是可以赚到钱的!
所以我们要明白,并不是所有同一个类目的所有卖家都是你的竞争对手,而你真正要做的认清自己,也就是给自己一个定位;然后定位对手,确定自己真实的竞争对手。结合自己本身情况制定出自己的运营计划,并全力去执行!切记,切记,切记,弱小时,不要把大卖家做对手,因为你们根本不是一个重量级的。
今天我要和大家讲的就是,什么样的卖家才是你的竞争对手。确定了竞争对手以后要如何优化取得先机。
我们想要确定自己的竞争对手,首先你先要确定你定位是什么,之后的竞争对手选择那就是很简单的事情了,下面我就和大家说一下。
一、
滨州淘宝运营-产品的属性
每个产品都有自己的独特的属性,没有一件产品可以满足所有人群的需要。个体的差异化话,对于同一类产生了不一样的需求。
如果我们要是认为卖女装春装的卖家就是竞争对手的话,那么现在你看,你的竞争是多少?这样会非常的大。在这么多的宝贝中脱颖而出,作为一个小卖家还不如去买彩票,我感觉那样发财的几率更大一些。
但是有一点我们一定我们不能忽视,那就是衣服的的款式、风格、品牌、材质、每个人的购买热点等是非常多样性的。在这里只有和你相同,相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集。这样经过筛选后竞争对手会少很多!我们看下图,“女装春装”这个1350多万宝贝的大类目,在我们限制条件之后,我们发现,类似的宝贝已经只有81页,那就仅仅3000多个宝贝而已了。
淘宝现在的流量也到了瓶颈期,大盘流量增长缓慢。为了提高流量价值,淘宝更加追求客户的精准,只有对客户的准确划分,才能更好的提高转化率。所以,对自己产品、店铺做好定位,确定自己的竞争对手,这样你才有突出重围的机会。
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